hogsby

2007-10-22

Pressmeddelande

Efter sju dygn och närmare 1 900 mil har nu Högsby-delegationen återvänt från affärsforumet China Baltic Sea Region Business Forum 2007 i Changxing i Kina. Syftet med resan var att dra nytta av det omfattande samarbetet mellan den kinesiska regionen Changxing och Kalmar län genom att på affärsforumet lära, knyta kontakter och diskutera affärsmöjligheter för kommunens företag. Resan gjordes inom ramen för två pågående projekt, Gränslös Affärsutveckling och Företagsam Framtid.

Resan kommer att redovisas genom en skriftlig rapport och presentationer i olika fora. Även Regionförbundet i Kalmar, som tillsammans med Changxing­regionen arrangerade affärsforumet, kommer att göra en utvärdering i samråd med de 60-tal deltagarna från Sverige. De nio personerna kan redovisa många spännande intryck, ny kunskap och en lite annorlunda bild av det stora landet i öster jämfört med den man hade innan resan:

- Området har en enorm tillväxt som genererar mycket kapital. Intresset från kinesisk sida att göra affärer med oss är mycket stort, säger Lars Danlid från Emådalens Landsbygdscentrums.

- Allt är möjligt i Kina, konstaterar kommunalrådet Ewa Engdahl. En god affärsidé, ordentligt researcharbete, pengar och tålamod är vad som behövs. Lokal närvaro är nödvändig, eftersom kineserna inte vill göra affärer på distans.

- Samarbetet mellan dessa båda regioner har betydligt större kraft än vad jag har kunnat föreställa mig. Högsby får spela i gärdgårdsserien om vi vänder detta ryggen, tillägger Evert Sunesson, Mittpunkt Högsby.

Affärsforumet innehöll många högtidliga tal, ceremonier och undertecknande av avtal som förhandlats fram i tidigare kontakter. Det visar på den stora betydelsen kineser tillmäter politikernas roll i affärsrelationer. Mottagandet var imponerande på många sätt, exempelvis var hela staden Changxing dekorerad med banderoller om forumet.

När det gäller kinesiska investeringar i Kalmar län och Högsby måste man vara medveten om att vi konkurrerar
med hela världen. Kineserna vet vad man vill och att kinesiskt kapital är efterfrågat. Det är därför vi måste tänka på nyckelorden aktiv närvaro, engagemang och regional samverkan.

- Jag tror att Högsby är en för liten kommun för att ensam göra det här. I och med att Regionförbundet driver utbytet med sina resurser har vi fått ut väldigt mycket av resan, framhåller Magnus Sandholm, ordförande för Företagarna i Högsby. Efter att ha varit övertygad om att Kina endast är en lågkostnadsproducent av utländskt formgivna produkter med västvärldens spetskompetens, är min bild snarare att landet har egen hög kompetens inom en rad olika områden. Om jag vore politiker skulle jag känna en stark oro att vi i Sverige inte längre hänger med. Kina är en ekonomi som fullkomligt exploderar och som kommer att påverka hela Europa.

- Ja, Sverige tappar i export till Kina gentemot övriga grannländer och EU, tillfogar Lars Danlid.

Vad har då resan för betydelse för Högsby?

- Jag tror att det är viktigt att vi är synliga i de kontakter som sker med Kina och de satsningar som görs i Kalmar län, säger kommunchefen Joakim Malmdal. En lärdom av besöket är att det krävs tålamod när man skall göra affärer med kineser, då det måste byggas upp ett förtroende mellan parterna och det måste få ta tid. Högsby måste synas och höras för att få del av kakan. Gör vi det kommer det också generera resultat i form av investeringar m.m.

- Resan var en god investering för framtiden. Här har vi en grupp som företräder både näringsliv och kommun och som har fått en samlad bakgrundsbild av att göra affärer i och med Kina. Detta ger våra företag ett mycket bra utgångsläge inför framtida kontakter och satsningar, sammanfattar Ewa Engdahl.

---

Ytterligare information:

Ewa Engdahl, 0706-58 73 23                 
Magnus Sandholm, 0705-52 02 52         
Lars Danlid, 0706-84 86 11
Evert Sunesson, 0702-11 58 03
Joakim Malmdal, 0739-93 91 02

"Det är inte svenska affärsidéer som är för små

-  det är Sverige som är för litet"

2007 10 15

Charlotte Rylme

Exportrådet, Shanghai

How to do business in China - Exportrådet

Charlotte Rylme har varit chef för Svenska Exportrådet i Shanghai under tre år och innehar diplomatstatus.

Charlotte anser att Kina överskuggar allt på alla plan. Landet är lika stort som Europa och därför bör man välja provins eller del av Kina att samarbeta med. Flera av Kinas provinser är större än vissa asiatiska länder. Olika provinser har olika kulturer och därför ger de också olika möjligheter.

Kina har utvecklats från att ha varit världens fabrik till att vara världens marknad. En arbetare tjänar 800 - 1500 skr/mån och produktiviteten är 4 ggr så hög som i Sverige. Sjukfrånvaron är 0,3%. Kina har låga kostnader och hög arbetsvilja.

Lokalkostnaden i Shanghai är 0,5-1 USD/dag/m2.

Det är svårt för andra asiatiska länder att konkurrera med Kina eftersom Kina har mer än 30% av världsmarknaden för många varor.

Många varumärken kopieras i Kina eftersom de ursprungliga ägarföretagen ej registrerat sitt varumärke i Kina. Därför är det viktigt att registrera sina produkter och varumärken samt att noggrant reglera hur logotype mm får användas.

Det är nu mindre fokus på industrietableringar och mer inriktning på tjänstesektorn, konsumtionsprodukter, miljöteknik och hälsa.

De svenska företag som etablerat sig finns exempelvis inom utbildning, managing, transport, logistik, design, arkitektur och bank. Kända varumärken i Kina är IKEA, Orrefors, Hästens, DUX, New Wave och Gant.

100 miljoner kineser kommer att nå "övre medelklass" till år 2010. Med "övre medelklass" menas att man exempelvis reser utomlands på semester eller att man köper egen bil. Man tjänar >14 000 kr/månad brutto och betalar 15% i skatt.

240 miljoner kineser beräknas nå "medelklass" år 2010. (Medelklassen köper hemartiklar såsom TV mm)

Behovet av bilar är mycket stort. Bara i tre av Kinas städer beräknar man att det behövs 5 miljoner nya bilar inom 2 år.

Tonåringar är en ny stor kundgrupp i Kina.

Export till Kina

Genomsnittlig årlig tillväxt av export till Kina 2002-2006:

Exportrådets roll

Exportrådet har 50 konsulter i Kina och arbetar med:

• Svenska företagsetableringar
• Rekrytering av kinesisk arbetskraft
• Marknadsanalyser
• Sköta "räkenskaperna" åt representationskontor och svenska företag

Exportrådet medverkade till 92 nya företagsetableringar i Kina under 2006. Hälften av dessa har mindre än 100 anställda totalt vilket innebär att det är många små företag som nu etablerar sig i Kina. 66% av företagen väljer att arbeta i östra Kina och 25% i Peking.

20% av de företag som nyttjar Exportrådet har använt rådets Inkubatortjänst.

2006 nyttjade 55 svenska företag Exportrådets Business Support.

Praktiska tips vid affärer med Kina

Lokal närvaro är nödvändig. Representationskontor eller hjälp från Exportrådet kan vara en snabb och enkel väg. Att etablera ett företag kan ta lång tid och det är ej heller tillåtet i alla branscher. Om du har ett eget företag kan du fakturera och nyttja den lokala valutan. Kineser vill ej göra affärer per telefon eller mail. Personliga kontakter behövs.

"Välj din partner - bli inte vald"

Kolla prisnivåer.

Hur hittades din företagskontakt?

Utvärdera fler partners.

Kolla seriositeten.

Varför vill de sälja ditt företags produkt?

Språkkunskaper, engelska?

"Har du inte frågat om det, så är det ditt problem"

Rekrytering av kinesisk personal

• Ställ samma krav som i Sverige
• Undvik "engelsklärarsyndromet". Dvs. anställ inte en person bara för språkets skull utan personen i fråga skall passa in i kultur mm.
• Undvik att placera en egen anställd hos leverantören. Denna kommer då i beroendeställning.
• Tänk på coachning, utbildning och uppföljning av personal.
• Upprätta karriärplaner.
• Ge ej mer lön än vad som erfodras i landet.

Den kinesiska marknaden

• Bilindustri med underleverantörer
• Miljöteknik (Kina har avsatt 190 miljarder USD för investeringar i miljöteknik)
• Hälsa och omvårdnad (Kina har en åldrande befolkning)
• Tjänstesektorn

Se även Exportrådets hemsida.

Ref: Ewa Engdahl, utifrån hur jag uppfattat informationen.

ewa.engdahl@hogsby.se

2007 10 15

Nancy Marsh

Deloitte, Shanghai

How to do business in China - Deloitte

Deloitte arbetar med internationella etableringar och investeringar i Kina. De inriktar sig på policies och avtal, praktiska detaljer samt skattesystemet och dess följder.                                    

Nancy berättar att de internationella företagen tidigare varit inriktade på service och varuhandel men att de framtida insatserna troligen kommer att ligga inom hightech och miljö.

Medan man i Sverige kan verka brett inom olika näringslivsgrenar i ett och samma företag måste man i Kina vara väldigt fokuserad. Syftet med bolaget skall vara väl definierat och avgränsat. Bolagsordningen granskas noggrant av myndigheter.

De lokala/regionala myndigheterna kan ibland locka med skattelättnader vid nyetablering.

De kinesiska bankerna är ej så väl utvecklade och flexibla som de västerländska. Bankerna har olika uppgifter, vissa lånar ut och vissa sköter andra bankuppgifter vilket medför att ett företag kan behöva flera banker för att klara sin verksamhet.

Skattesystemet i Kina är inriktat på tre delar:

1. Inkomstskatt (45%)
2. Indirekta skatter på konsumtion mm
3. Övriga skatter

Många företag betalar ingen skatt för sina anställda. Ett skäl kan vara att personalen är så pass gammal att de inte har rätt att nyttja systemet. Det krävs att man betalar in skatt under minst 15 ? år för att få nytta av systemet.

Myndigheterna arbetar med ett omfattande blankettsystem och det förekommer ofta lokala/regionala tolkningar av olika beslut. Systemet behöver internationaliseras.

Ny skattereform är beslutad och träder i kraft 1 januari, 2008.

Reformen ger en bredare skattebas med lägre skattesatser och enklare administration.

Stimulansåtgärder finns för följande branscher:

• Hightech
• Jordbruk
• Infrastruktur
• Miljö
• Utvinning av naturresurser

Skattelättnader försvinner för följande branscher:

• Service
• Fastighetsbranschen
• Infrastruktur
• Handel
• Bank och finansföretag

Företagens skattesatser

Ref: Ewa Engdahl, med reservation för ev. missuppfattningar av föreläsningen.

ewa.engdahl@hogsby.se

Generalkonsul Lars Andreasson, Generalkonsulatet i Shanghai.

Årligen utförs 10 000 ? 12 000 viseringar från Sverige till Shanghaiområdet.

I den här regionen, Yangtze River Delta Region, bor c:a 200 miljoner människor. Regionen utgör 2 % av Kinas landyta medan 16 % av Kinas befolkning bor här. 24 miljoner bor i Shanghai, varav 18 miljoner är fast bosatta och 6 miljoner gästarbetare.

70 % av all affärsverksamhet är privatägd i Shanghai. Tillväxten 2007 ligger på 13 % varav tjänstesektorn svarar för mer än hälften. I hela landet beräknas tillväxten i år uppgå till 10 %. 3 % av landets bruttonationalprodukt har avsatts till att bygga ut tunnelbanesystemet. 120 stationer skall nu byggas. Man gör också investeringar i miljöskydd men skulle behöva sätta av c:a 2 % av BNP årligen för att på sikt komma i fatt miljöproblemen i landet. Tyvärr verkar det inte finnas något större intresse från svenska företag att arbeta med dessa frågor i Kina.

Shanghai har gått om Hongkong som världens näst största containerhamn. Det är bara en tidsfråga innan man går om Singapore och alltså blir störst i världen.

I genomsnitt startar två svenska företag varje vecka verksamhet i regionen. För närvarande finns det 260 svenska företag i regionen.  I Changxing sker de flesta och största investeringarna. I november påbörjar Sandvik tre stora investeringar.

Kina är Sveriges största handelspartner i Asien men endast 2 % av vår export går till Kina. Trots att svenska företag expanderar i landet och att nya tillkommer, tappar Sverige marknadsandelar i förhållande till våra grannländer.

Ostindiefararen Göteborg väckte stor uppmärksamhet när man besökte Kina nyligen. Den statliga kinesiska Televisionen följde Göteborgs färd från Sverige och sände 12 st 45 minuters program i TV. 

Lars Andreasson berättade att i nästa vecka kommer representanter från 14 svenska universitet och högskolor till Kina. Uppsala Universitet har redan ett samarbete inom miljöteknikområdet.

Det finns en stor efterfrågan på Svensk Design i Kina.

Just i dessa dagar pågår den 17 kongressen för CPC, Kinas kommunistiska parti. Kongress hålls vart femte år och i år förväntas man utse premiärminister Hu Jingtau?s efterträdare. Tipsen är att det blir partisekreteraren, som kommer från just Shanghai. Om det blir verklighet, tror man att det kommer att ha stor betydelse för regionens framtid.

2010 äger världsutställningen rum i Shanghai.

Jonas Rybring, Deputy General Manager, Swedebank, Shanghai

Kinas ekonomiska utveckling

Under de senaste 20 åren har man haft 9 % tillväxt. Det är framförallt i Kina som fattigdomen i världen har minskat med 400 miljoner färre fattiga enligt FN:s definition. 120 miljoner nya jobb har skapats. Kina är nu världens fjärde största ekonomi och man kommer troligen att gå om Tyskland i år, som ligger på tredje plats. Före sig har man också USA och Japan.

Kinas tillväxt

Kinas tillväxt drivs framför allt genom de enorma investeringarna. Under 2007 investeras 13 miljarder RMB (kinesiska valutan där 1 RMB = 1 skr). 2008 räknar man med att investeringarna kommer att uppgå till 16 miljarder RMB.  En annan dominerande faktor för tillväxten i landet är exporten.

Ytterligare faktorer som utvecklar Kinas tillväxt i positiv riktning är att produktiviteten förbättrats under de senaste åren och att den inhemska konsumtionen ökar kraftigt. Ökningen är nu 14 ? 15 % årligen och det är framför allt bilar som kineserna vill köpa.

De utländska direkt investeringarna är betydande och uppgår till c:a 60 ? 65 biljoner USD årligen.

Investeringarna i vägar uppgår årligen till lika stora belopp som idag är investerat i Frankrikes hela vägnät.

Handelsöverskottet låg 2006 på 178 bilj. USD. För 2007 räknar man att det kommer att uppgå till 277 bilj. USD och 2008 till 440 bilj. USD.

Valutareserven var 2006 1.066 bilj. USD. För 2007 räknar man att reserven kommer att uppgå till 1.490 bilj. USD och för 2008 till 2.098 bilj. USD.

Enligt Hu Jingtau, Kinas premiärminister, är det största problemet med Kinas ekonomi att ?tillväxten är instabil, oblanserad, ohållbar och inte samordnad.?

Utmaningar

<!--Tillgångskvaliteten hos kinesiska banker

<!--Beroendet av investeringar och export. HHHHhärHHHHHHhöllHärHHär önskar man exportera produkter av högre kvalitet.

<!--Lösningen av olika sociala problem såsom löneskillnader, utbildning och hälsovård.

<!--Råvaru- och energiförsörjningen.

<!--Begränsa korruptionen. Det är i dagsläget inte helt klart om korruptionen verkligen är tillväxthämmande eller om den är ett smörjmedel.

Trender

<!--Fortsatt starkt fokus på tillväxt.

<!--Inflationen ökar liksom räntorna. Ett års räntan ligger nu på 7 %.

<!--Kinesiska investeringar utomlands ökar.

<!--Den kinesiska valutan stärks mot dollarn.

<!--Fortsatt ohotad maktposition för CPC, det kinesiska kommunistpartier.

Swedbank har gjort affärer i Kina i över 20 år. 2001 fick man ett representationskontor i Shanghai och i år en bankfilial i Shanghai. Man ger framför allt service till skandinaviska företag.

Varför Swedbank i Kina?

<!--Kraftigt ökat intresse från svenska företag.

<!--Behov av en svensk bank med kinesisk kompetens.

<!--Kinas ekonomiska utveckling.

<!--Avvecklingen av regelverk i Kina.

Swedbanks tjänster

Swedbank är en fullservice bank, där man förutom sedvanliga banktjänster även arbetar med marinrelaterade finansieringar och rådgivning i frågor som rör Kina, t.ex. lagar och regelverk, trade finans, nätverk med jurister och konsulter mm.

Efter förmiddagsfikat föreläste Ove Nodland som representerade Nordic Industrial Park, NIP. NIP etablerade i Kina redan 1993 och verksamheten är lokaliserad söder om Shanghai i Ningbo och är en industripark för nordiska företagare. Ove redovisade flera viktiga faktorer som man bör ta hänsyn när man vill göra affärer med Kina och kineser.

• Den demokratiska ledarstilen som finns i Norden fungerar inte i Kina där ledaren/chefen har en helt annan auktoritet.
• Kineser har en annan syn på etik och moral, där kineserna tänjer mer på gränserna än vad nordbor gör
• I Kina måste man vara medveten om att det är helt andra volymer som diskuteras jämfört med norden
• Personliga relationer är fortfarande viktigare än formella avtal/kontrakt
• Begreppet "Guanxi" är vanligt förekommande och betyder att kineser skapar nätverk med människor som ofta betyder mer än affärsrelationerna.
• Den ej uttalade kommunikationen är i många fall viktigare än den utttalade.
• Vid en etablering i Kina är det viktigt att se till att man skaffar sig en lokal kompetens
• Var noga med dina kvalitétskrav och kompromissa aldrig kring dessa.
• Många kinesiska företag har utvecklade hemsidor och marknadsföring där de ofta lovar och visar mer än vad som i verkligheten är det riktiga.

Efter eftermiddagsfikat redovisade Eddie Chen som är chef för Invest in Sweden Agency (ISA) i Shanghai sina tankar om affärsmöjligheterna mellan Sverige och Kina. År 2000 beslutade den Kinesiska regeringen om en nationell strategi som handlade om att Kina skulle fokusera på handel med utlandet. 2000 var utrikeshandeln 1 billion dollar för att idag vara ca 17 billioner dollar. Prognosen för 2012 pekar på en nivå om 25-30 billioner dollar. Denna snabba utveckling har överraskat de flesta hävdar Eddie. I mars 2007 beslutade den kinesiska regeringen att avsätta 200 billioner dollar som ska investeras i utlandet, vilket motsvarar ca 20 % av valutareserven. Idag har det skapats ett eget intresse från kinesiska företag att jobba med nya produktgrupper och tjänster utöver handel och tillverkning. Den byråkrati som har kännetecknat den kinesiska administrationen har utvecklats och effektiviserats drastiskt under den senaste 5-års perioden.

ISA startade sin verksamhet i Shanghai i slutet av 2002, vilket innebar att det endast var U.K som hade startat ett liknande koncept i Kina tidigare. Idag har i stort sett alla Europeiska länder ett "ISA" etablerat i Kina. ISA har för tillfället 3 kontor i Kina. Sedan ISA startade har 86 kinesiska företag investerat i Kina och innan året är slut lär denna siffra hamna på ca 100 st. Dessa företag är framförallt inom branscherna, Industri och högteknologi, marknadsföring och försäljning, fastigheter och exploatering samt etablering avoffentliga myndigheter.

De utmaningar som kinesiska investerare står inför är bland annat:

?·        Avsaknad av erfarenhet att investera i utlandet

?·        Avsaknad av kompetent personal, framförallt företagsledning

?·        Avsaknad av kompetens kring ekonomiska analyser i andra länder

?·        Avsaknad av kompetens på plats i utlandet samt att hitta lämpliga investeringsobjekt

Ulf Ohrling, Mannheimer Swartling - "In China everything is possible, nothing is easy" (uoh@msa.se)

Ulf O var den första svenska advokaten som bosatte sig I Kina (Shanghai) 2004.

Ulf gjorde en genomgång av de vägar in till den kinesiska marknaden som företag kan välja. Det finns en handfull sådana vägar, från relativt enkla avtal till att bilda ett samägt bolag (s.k. Joint Venture), starta ett helägt företag eller köpa ett befintligt kinesiskt bolag. Oavsett vilken väg man väljer bör man lära känna motparten ordentligt innan affären, skriva bra avtal, registrera rättigheterna och ha en långsiktig strategi, eftersom det ofta tar lite tid.

Bland trender som Ulf ser kan nämnas:

• Nationalism
• Minskade förmåner för utländska bolag
• "Invented in China" i stället för "Made in China"
• Mer högteknologiska företag etablerar sig och växer fram
• Skatte- och tullrevisioner vanligare
• Tuffare kapitalkrav
• Miljöfrågorna kommer mer och mer

·       Sedan man myntade strategin "Go abroad" 2000 har det skett en kraftig ökning av kinesiska investeringar i utlandet och nyligen har "China Overseas Investment Agency" bildats med en kassa på 200 mdr USD

Och de råd Ulf ger är:

• Ge ordentlig tid till förberedelser
• Lyssna inte till alla
• Se upp för "det kinesiska nätverket", dvs. de som anser sig kunna Kina, men i själva verket har begränsad insikt
• Det finns inga genvägar
• Se till att ha juridiken i botten

Carina Järhold-Mattson, Svensk-Kinesiska Handelskammaren (shanghai@swedishchamber.com.cn)

• Handelskammaren är en medlemsorganisation för svenskrelaterade företag
• Startade i Kina 1998, har idag 211 medlemsföretag i Shanghai och Beijing
• Man bygger nätverk och sprider information, bl. a. genom medlemstidningen "Dragon News"
• Man genomför expertseminarier, frukostmöten och en del större evenemang
• Man genomför också företagsbesök och sociala aktiviteter för sina medlemmar